产品线爱体育延伸突围 推土机困境变革

　　爱体育过去的2014年，中国行业市场饱受产能过剩、应收账款过多爱体育、下游国家基建刺激减少、市场工程机械保有量过高等影响，市场持续低位运行。但在严峻的市场形势下，工程机械企业也纷纷走向“困中思变”之路，在产品、市场、服务、营销等方面各展所能，使出了浑身解数，以期在困境中突围。

　　作为工程机械的一个子行业，年销量在国内工程机械总销量（包括国内市场和出口）中所占的比例一直都相对比较稳定。2014年的推土机市场又有怎样的表现呢，中国工程机械商贸网小编就为大家盘点一下2014年推土机的那些事。

　　据行业显示，11月份，我国11家主要推土机制造商推土机销售392台，近几年来首次跌破400台，环比下降12.30%，同比下降37.18%，推土机市场表现持续低迷。

　　1-11月份，我国境内12家主要推土机制造商共销售推土机7208台，同比下降18.06%。其中： 国内市场共销售推土机4774台，占销售总量的66.23%，与去年同期相比下降19.19%；出口销售 推土机2434台，占总销量的33.77%，同比下滑15.75%。一如整个行业一般，2014年推土机的市场答卷同样令人唏嘘。

　　面对严峻的市场形势，推土机企业一直在困境中积极寻求变革，产品格局已经不仅仅是单纯的标准、湿地的划分，不断推出各种变型产品，如高原型推土机、环卫型推土机、森林伐木型推土机、及吊管机等，拓宽了推土机使用范围和产品类型，在产品延伸线方面实现突围。据小编了解，我国推土机系列产品的品种已达80多种。

　　集团有限公司自主研发“智造”的全球最大功率新型电传动推土机D320E在上海宝马展首发。

　　D320E推土机是国机重工在能源危机、环境污染、减少排放呼声日益高涨的大背景和电子的快速发展和成熟运用、推土机向更大功率发展受传动系技术制约、人工成本逐渐增长的现实条件下，突破重重技术难关，自主研发的一款具有节能、高效、环保、操纵舒适等特点的、全球最大功率电传动推土机！该机传动效率高，具有10%～30%的燃油经济性和更高的生产效率。

　　山推工程机械股份有限公司首台具有推树功能的SD32F森林伐木型推土机试制成功，并将销往海外市场用于橡胶园的开发。

　　森林伐木型推土机在林业经济区有很大的需求。推土机要具有较高的功率和通过性能，对伐木速度、土地翻新、林木返种要求较高。该机在重心分析、力学分析、整机通过性能及结构设计上进行充分方案论证和积极应对，其试制成功一方面满足了市场的需求，另一方面也标志着在适应林业应用技术方面的研究上又迈出了坚实的一步。

　　国机重工(洛阳)有限公司新研制的YD160S-5环卫型推土机顺利交付广东用户，实现国内市场首次销售。

　　YD160S-5是洛阳公司在原YD160S基础上改进升级后的新一代160马力液力传动环卫推土机，配备专业的环卫推土铲，特别适合垃圾堆集、短途运输、填埋作业，4150mm宽的大容量推土铲，作业效率高;选用950mm宽、履带板为三角形的湿地型履带，具有接地比压小、垃圾压实效果好的优点，尤其适合垃圾处理场等松软施工环境的作业；采用密封式底盘和行走系，有效防止垃圾等杂物的侵入。

　　在中国推土机发展的历程中，山推、、天津、国机重工和彭浦等5家公司曾一度占据行业90%以上的市场。而随着、和、、等强企的相继进入，市场格局在过去的几年里发生了极大变革，而随着近两年的市场拓展，整体市场格局现在已经保持维稳的态势，山推稳坐第一把交椅，市场位置难以撼动爱体育，占据市场60%以上的份额，单独列为第一梯队，而宣工、、移山等企业紧随其后，开始了新一轮的市场争夺。

　　据行业数据显示，1-11月份，山推销售推土机4502台，同比下降17.26%，市场占有率62.46%，遥遥领先。排在第二位的是宣工， 1-11月份销售了582台，同比下降21.56%，占整个市场份额的8.07%。中联重科则以532台的销量继续排在第三位，同比下滑17.13%，市场占有率为7.38%。

　　另外，保持正增长的仅有第三梯队的厦工与彼勒，1-11月份分别同比增长3.31%、126.67%，实现逆势增长，但由于其体量较小，对整个市场的提振有限。

　　在产品方面，我国推土机技术已经相对比较成熟，中小功率推土机技术已经能够满足国内市场的需求，而大马力产品的市场占比也在逐年增长，随着大型工程建设需求，大马力产品已经成为企业产品结构变革的重要方向。

　　160-179马力是所有规模企业的主力机型，1-11月，中国推土机市场160-179马力区间产品销量为4495台，同比下降18.52%，市场占有率达到62.36%。而320-400马力段销售579台，同比增长26.4%， 400马力以上销售36台，同比增长50.00%。

　　国机重工洛阳公司两台最大马力履带式推土机YD320顺利交付山西用户并投入使用。YD320液力传动履带式推土机是国内首款达到国二排放标准，也是目前国内最环保节能的大马力推土机。

　　山推多台SD32大马力推土机成功中标部队并成功交付使用，实现了公司今年大马力推土机的连续多次销售，再次彰显了山推产品的可靠性和强大的品牌实力。

　　山推SD32推土机为液力传动、液压操纵的履带式行走机械，整机采用模块化设计，便于各种用途的推土机部件变换以及维护、保养。该机操纵方便，采用集中测压便于故障检测，采用较长的履带减少接地比压，使机器的牵引力更有效地发挥。SD32推土机功率大，作业效率高，适合于大型土石方工程硬土层的开挖作业和推送作业，可广泛用于矿山、港口码头、公路、铁路、煤矿、油田、水利水电、沙漠等工程的施工作业，备受在偏远艰苦地区进行施工单位的青睐。

　　6月3日，宣工首批4台列装武警部队的高驱动推土机顺利完成了武警总队组织的战术演练，受到了军方的好评。这是宣工大马力产品首次列装武警部队，并参加军方组织的演练。

　　今年5月，宣工10台高驱动推土机中标武警交通部队，为确保销往军方的产品质量过硬，宣工从原材料采购到零部件加工、从产品装配到质量检验，强化过程控制，强化责任考核，对每一个生产环节组织专业技术力量进行跟踪服务，保证产品按时间进度和军方质量标准生产制造，并通过军方的验收。

　　在国内需求放缓及行业转型升级的压力下，中国工程机械企业开始寻求海外的发展，多项海外基建大单的签署以及“一带一路”等利好信号的来袭，对于工程机械产品的出口带来了极大推动。我国推土机出口对象主要为第三世界国家，较高的产品性价比使我国推土机产品成为出口地区优先选择的产品，而在2014年，中国推土机市场不仅海外出口屡获大单，更是在欧美高端市场实现突破，精彩纷呈。

　　从北美市场传来喜讯，山推数台全液压推土机订单落定美国，标志着山推推土机产品正式进驻美国高端市场，也标志着山推在全球化的战略布局中又迈出了坚实的一步。

　　和传统推土机的机械传动不同，全液压推土机的行走传动全部采用静液压方式，不仅能耗比原来下降15%，而且操控起来更加灵活方便。目前山推公司已经陆续接到了欧盟、美国等高端市场订单。预计2015年，对欧美市场的出口将占企业出口的5%以上。

　　卡特彼勒（青州）有限公司在2014年开年之初便迎来了山工机械品牌推土机SEM816的出口喜讯!传承着卡特彼勒百年设计的全新SEM816推土机首单花落北非的阿尔及利亚！

　　卡特彼勒（青州）有限公司目前在海外市场已建立了完善的山工机械品牌产品销售网络，覆盖30多个国家和地区。此次出口订单的获取，为山工机械品牌推土机在海外市场的销售奠定良好的基础，相信山工机械品牌推土机会凭借其先进的技术、可靠的质量日渐赢得海外客户的认可。

　　8月16日，中国第一拖拉机股份有限公司出口乌兹别克斯坦的100台推土机，搭乘洛阳发往中亚地区的首趟铁路国际货运专列，从洛阳站货运场正式启运。2天后，该专列将到达阿拉山口国境线，前往目的地乌兹别克斯坦塔什干。

　　1-11月份，湖北的需求最为旺盛，推土机销售量为408台；其次是安徽、黑龙江和广东等省，销量分别为347台、329台以及275台；而西藏和海南的销量最少，分别为31台、35台，推土机在各区域需求差异明显。

　　2014年4月，对说宣工来说，是一个富有转折意义的月份，香港客户与河北钢铁集团宣工公司正式签订了产品代理协议，标志着宣工产品成功登陆香港市场。

　　众所周知，香港市场对工程机械产品要求非常严格，过去，在推土机行业中，只有美国卡特品牌才被认可。在过去的几年里，宣工依靠不断提升自身产品品质和技术含量，宣工销售公司分公司经过不断努力，终于在今年初与香港客户签订了订单，截至目前，已有4台主机用于港澳大桥建设，使用情况良好，受到客户的肯定。这也为宣工成功获得香港客户的产品代理权打下了良好的基础。

　　国机重工集团洛阳公司3台YD160-5液力传动履带式推土机在吉林省长春市设备采购项目中成功中标。

　　今年以来，洛阳公司调整营销策略，加大对招投标工作的投入力度爱体育，加强与客商的沟通与联系及对招标项目的跟踪与竞标。此次项目中标，提升了洛阳公司工程机械产品在东北市场的品牌知名度和行业影响力，并为公司进一步打开东北中大马力推土机市场奠定了基础。

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